> 01 gtm & expansion
A un mercado nuevo se entra mejor con alguien que lo conoce desde adentro.
Ya sea una startup DACH rumbo a España y LATAM o una empresa de habla hispana rumbo a DACH: he fundado, lanzado y escalado en ambos lados, y te acompaño del análisis de mercado al lanzamiento.
La expansión rara vez fracasa por la idea.
Fracasa cuando la localización no se piensa de forma integral y no va más allá de la traducción. Por canales que funcionan distinto en el mercado objetivo. Por precios que culturalmente no encajan, y por socios que aparecen recién después del arranque fallido.
Así trabajo
-
Market assessment
Análisis del mercado objetivo, competencia, lógica de precios, panorama de canales. Resultado: una base sólida de go/no-go.
-
Estrategia GTM
Posicionamiento, localización (idioma, cultura, canales), plan de lanzamiento con hitos y KPIs.
-
Ejecución y sparring
Implementación con tu equipo: campañas, alianzas, funnel. Ritmo semanal, metas medibles.
Por qué yo
Fiverr me confió la región DACH. Antes cofundé una empresa de e-commerce en Ciudad de México y llevé el marketing de marcas locales. Español a nivel de negociación, con base parcial en Barcelona, red en DACH, España y LATAM.